企業簡介
多靈環?？萍加邢薰?，創始于2002年，是一家專業從事環保水處理的新興技術企業，產品主要包括：水過濾、水除垢防垢、水加熱等系列；自成立以來，多靈環保憑借雄厚的技術力量，創造出業界知名的“多靈過濾系統”，為全國累計節水量達到數百萬噸，是目前國內專業的水過濾生產基地。
營銷背景
多靈環保在公司成立之初便趕上了互聯網發展的紅利期，2004年與競網智贏達成合作。由于互聯網營銷開展較早，公司業務得到快速增長，規模逐漸壯大。但自2010年起，隨著越來越多的同行開啟線上推廣，行業流量爭奪越發激烈，多靈環保推廣成本水漲船高，營銷效果也大不如前，創始人開始思考新的推廣策略，希望通過優化自身網絡營銷解決方案，提升品牌影響力，在激烈的競爭中突出重圍。
營銷目標
降低獲客成本，提升品牌影響力
營銷診斷
通過數據分析診斷，總結推廣成本消耗原因主要在于客戶留存率低，需重新梳理多靈環保的品牌定位、產品賣點、目標客戶，優化推廣落地頁到線索轉化全流程。另一方面單一推廣模式已不能滿足企業業務增長訴求，需要整合更多營銷產品，增強產品曝光度，提升品牌影響力。
營銷策略
競網智贏服務團隊為多靈環保制定多產品整合營銷計劃，迭代推廣策略，通過“效果廣告”、“全網SEO優化”、“SEM人才實訓”一套組合拳，幫助多靈環保提升網絡營銷效果，建立品牌優勢。
一、制定推廣優化計劃，助力企業精準獲客
根據公司主營業務及營銷目標，競網智贏服務團隊幫助多靈環保制定搜索推廣計劃，重新調優賬戶結構，重點監控“過濾器”相關核心關鍵詞，讓推廣費用花在主要業務板塊，最大化投入產出比。同時針對主營業務“水處理整體解決方案”“疊片過濾器”，利用基木魚定制化營銷落地頁，減少網站制作成本，并配合表單、電話、咨詢等營銷組件促進有效線索的轉化。優化后線上業務量同比推廣早期提升了30%，成本下降了25%，目前月均曝光近10w+
二、布局B2B垂類流量，提升產品高效曝光
為了覆蓋更多行業人群，提升產品曝光，多靈環保通過競網智贏入駐一站式B2B采購平臺——百度愛采購，服務團隊為多靈環保搭建專屬店鋪。結合行業搜索熱詞、公司主要業務區域，設置聚企云店鋪類目，細化店鋪分類、商品分類，定期優化產品詳情頁，讓潛在客戶更快速精準找到自己所需產品。
三、加大全網信息覆蓋，樹立正面的口碑形象
在百度搜索引擎打通獲客渠道后，多靈環保希望加大全網流量覆蓋、并在線上塑造良好口碑。競網智贏服務團隊為其制定智搜全網營銷解決方案，通過AI萬詞+矩站+關鍵詞營銷布局海量長尾關鍵詞，提升在主流搜索引擎當中的首頁排名，實現全網的信息覆蓋，獲得更多的品牌曝光，同時針對目標用戶的搜索行為習慣，在高權重問答平臺發布“過濾器”產品相關問答，側面宣傳多靈環保產品技術、品牌實力，幫助其樹立正面的品牌形象。目前有774個關鍵詞在四大搜索引擎當中排名首頁，并獲得良好網絡口碑，
四、SEM人才實訓，強化內部營銷團隊專業能力
在提升自身獲客效率的基礎上，多靈環保同樣重視對于營銷團隊的專業培養，競網智贏為多靈環保網絡營銷專員提供了體系化的SEM人才實訓，將“理論+技能+實戰”三管齊下，幫助一線實操人員更好地掌握推廣賬戶優化原理與路徑，落地頁策劃思路、OCPC投放技巧等，為多靈不斷提升營銷效果提供專業支撐。
營銷總結
至今，多靈環保與百度營銷湖南服務中心——競網智贏已連續合作17年，從最初的單產品合作到如今多產品整合推廣，公司業務得到飛速發展，產品已走出國門，出口加拿大、澳大利亞、韓國、沙特、印尼等地，目前正與美國、德國等多國上市公司深度合作共同開拓市場。
